34508984_86451028.2069426.jpg

近期如果走進書店,瀏覽店內書籍排行榜,不難發現前幾名永遠是鼓吹創業、如何多賺一份錢的書籍,雖然在接案滿九個月的今天,創業的日子,的確有他美好的地方,但更多光鮮亮麗,看起來過得很爽的日子,藏著許多不為人知的陰影,思考主題時,主要是市場上已經不缺乏提供美好想像的文章,同時,會有這樣的氛圍,有另一個層面也可隱約嗅到就業市場透露出來的訊息,職員身分會有許多的無奈與委屈,因此對於接案的生活型態,大家就多了許多期待,那就讓蔓蒂這些試錯日子的點點滴滴,可以讓有意願往接案發展的人,真正在投入之前,對接案的日子有更多具體的想像,也較好評估是不是自己適合這樣的生活方式。

 

勤紮馬步 x 自我要求

 

【第1道陰影】時間賽跑

當你決定接案人生後,身體彷彿就像《鐘點戰》電影劇情中烙印的倒數時間,
尤其剛起步時,預留的準備金有限,你知道每一天對你來講都是非常寶貴的。

 

【第2道陰影】公私不分

你以為我在玩,其實我在工作;你以為我在工作,我真的是在工作。好的,這不是幹話,但以蔓蒂的產業來說,很多生活體驗,其實都是為了讓你的感受力更高,對作品也會有幫助。

 

【第3道陰影】使命必達

當你還無法聘請員工時,就是身兼多職,記得蔓蒂先前有個專案有時效性,所以非得南下到現場看一下執行狀況,但,人生就是偏偏這麼巧,要下去當天突然身體不舒服到掛急診,但隔天一早還是為了事情如期進行,因此,也顧不得休養繼續南下勘查,因為所有的承諾都代表接案者的信用。
 

【第4道陰影】獨處能力

很多時候你可能會是一個人面對許多層面的事情,小至銀行轉帳給協力夥伴,大致開發客源,或未來經營方向,沒有人可以給你正確答案,如果長時間都是一個人面對,上班族基本的8小時工作時間,你很有可能一整天都是和家裡的貓相處,是否會覺得不自在?或懷疑自己有沒有自閉傾向,沒開玩笑,剛開始前幾個月我的確有自我懷疑過喔~

 

【第5道陰影】自我激勵

當你遇到不如意的時候,有沒有辦法讓自己最短的時間復原,因為當你是屬於一難過就好幾天的人,甚至以「週」作為單位,相對就會影響你的接案品質,沒有太多時間讓你沮喪。

 

【第6道陰影】正視弱點

每個工作者都會有自己的強項和需要補強的地方,你知道自己的弱點是什麼嗎?
怎麼樣讓你的弱點透過什麼方式,改善到可以做為接案者們的最基本水平。

 

【第7道陰影】輕重緩急

接案者再也沒有老闆盯著你的進度,假設待辦事項10項,客戶五個,哪個先哪個後,怎麼樣讓每個工作不怠慢,又維持接案專業者的工作素質。

 

【第8道陰影】步步為營

「少年得志大不幸」這句話蔓蒂覺得也適用在接案者身上,因為當錢來的太快,案子接得太順利,你可能就誤以為接案人生自此一帆風順,但人生就是這個But,穩紮穩打才可能長長久久。

 

【第9道陰影】克服天性

生活紀律要求,即便是吃東西/運動等看似一般的生活作息,你都不能太放縱,因為,只要讓自己過於隨性的方式工作,要再調回來上緊發條,又需要一段時間適應了,我們必須承認人天生就是有惰性。

 

推拉之間 的 行銷能力

 

【第10道陰影】惟能見度

在大公司往上爬需要能見度,接案者更需要能見度,如果連你身旁的人都不知道你在做什麼?甚至曾經經手過什麼好的案子,即便身旁友人有相關需求,要如何引薦你呢?

 

【第11道陰影】自媒體力

如何透過自身的特質,將自己當作微型平台的發聲,要傳遞怎麼樣的理念、要傳遞哪種類型的訊息?要如何安排素材的節奏?要如何將你的優勢包裝在行銷內容裡的技巧。

 

【第12道陰影】資源有限

資源有限情況下,針對你的商品屬性,那些平台曝光速度快,那些平台長尾效益比較好?

 

【第13道陰影】應變能力

世界變化快速,已經不再像我們父母那輩,只要幾個技能就夠用,大公司都有可能在幾年內倒閉,接案者的市場敏銳度以及自學能力,是否可以一直維持前段班的水平?

 

【第14道陰影】生命週期

不同的接案生命週期,你如何操作接案定位和定價,以及不同的週期你的對應策略是什麼?

 

內心安定 的 情緒控管

 

【第15道陰影】性格轉變

職場上班時的好好小姐已消失,連你自己都無來由的不知為什麼?

追根究柢,職場上班時,客戶晚付款、亂砍價…等,上班時每月薪水照領,現在直接影響到接案的利潤,你還活不活的了幾個月後,以前只會回應100%允諾的好好小姐,早已蕩然無存。

 

【第16道陰影】不以物喜

成功只是當下,好的案例只是當下,馬拉松賽是好幾十年,太沉溺自己當下的成功,是不智之舉。

 

【第17道陰影】不以已悲

很容易莫名的無力感壟罩,彷彿前幾天還覺得世界擁抱自己,過幾天揮揮手立即離你遠去,我第一次重症發病時,是在連續兩個月0客源,現在都不知道當時自己怎麼撐過來的。

 

人生階段 x 接案節奏

 

【第18道陰影】不如天算

其實迫使蔓蒂接案最主要的原因,就是因為我和另一半剛結婚不久,當時思考
轉換職涯跑道,擔心懷孕後,又到新的工作環境壓力會太大,情緒起伏對
寶寶會不好,但殊不知,現在接案前期的無名壓力,讓肚子無消無息呢(拭淚)

 

【第19道陰影】我非主婦

身旁親友很容易以為當了接案者後,時間都很彈性,甚至覺得你可能很閒很輕鬆, 應該可以隨call 隨到,怎麼還會推拖聚會呢? 但是,其實我們連走在路上都在想說下一個客人在那兒。

 

情感關係 X 自此改變

 

【第20道陰影】一案失聯

生活圈的微妙變化,客戶變朋友,朋友變客戶,前者接案路的理想狀態,後者如何應對,尤其在工作的紀律與專業的堅持拉扯,我想,曾接案的人應該就知道蔓蒂想傳達的。

 

【第21道陰影】玻璃心碎

東方的教育對於太不遵守常規的人事物,一開始都不會抱持祝福,大多是(好!我消音),初期很不能接受親近的人回應態度,後來想想,這只是文化和人性糾結碰撞在一起的情感產物。

 

【第22道陰影】孤獨之路

過去在職場面對的單位,無論公司規模大小,頂多就是上司下屬,其實抱怨的事情,癥結點核心問題不會差異太大,但若調整成接案者,變成不太會隨便和職場上的友人抱怨,一來,情境不一樣,二來,對你來講,隨便抱怨的情緒抒發,以一位想要長久經營的接案者而言,並不是一個很理想的狀態,變成可以傾吐的人越來越少,所以也會有很多人說,創業後,會覺得很孤獨,慢慢可以體會。

 

經營之道 x 老闆思維

 

【第23道陰影】生意來源

很多人會說,沒有當過父母都是等到孩子生下來,才學習當父母的,創業真正思維改變也是,每一次的拜訪,承接與不承接,價格的擬定,判斷值是什麼?大多數接案不快樂的人,都是遇上了不合拍的客源。

 

【第24道陰影】客源比例

你適合接什麼屬性的客戶?要接什麼樣規模的客戶?要怎麼調配自己的能力,讓案源有機會一案接一案?有推演過了嗎?

 

【第25道陰影】夥伴慎選

認識的人夠多了嗎?誰能補強你的弱點?有形的產出,和無形的態度,那把尺都存在你的心中。

 

【第26道陰影】異業合作

當你到一個狀態,開始可以生存下去,開始會有合作的人主動上門,要合作嗎?不合作嗎?怎麼判斷?

 

白紙黑字 x 數字說話

 

【第27道陰影】惟結果論

成敗論英雄,客戶不會管你花了多少時間?整合多少資源?成與不成,只有功勞沒有苦勞,反觀,上班職員時,某些老闆比較佛心,還會念在你的加班熬夜。

 

進修之途 x 燒錢無盡

 

【第28道陰影】懂得投資

先付帳再進帳的潛規則,還沒有成交之前,先付錢給外包網;某一個技能還不到完善,自掏腰包進修;某個趨勢網路上找不到資料,自己去上課。

 

【第29道陰影】身兼多職

沒有單面向只有全方位,如果從畢業就在大公司體制下工作,會比較辛苦,因為大公司強調的是分工,將每個人的最強的技能,協作後達到最大的產值,但接案後,當你發現從業務開發到後續一條龍都是自己時,適應期會比較久。

 

【第30道陰影】彎腰學習

隔行如隔山,你要花錢了事,還是事必躬親,會計、法務一個都少不了。

 

【第31道陰影】養兵千日

生活的安排,所看、所聞、所接觸的每一個人,當觸碰越多,你的接案人生資料庫就會越多。

 

【第32道陰影】與時俱進

資訊的流通速度,一直待在家工作,外面技能的變化?外面人際的變化,你跟得上嗎?誰可以幫助你,又或者說,誰願意幫助你? (不想那麼現實,只是用我留的每一滴淚、每一滴血所換來的經驗純粹分享)

 

攻守之間 x 業務客服

 

【第33道陰影】 解決能力

遇到事情別想「叫爹,爹回應;叫娘,娘快理」,自己捲起袖子快快處理,才是上上策。

 

【第34道陰影】回購能力

客人合作後,為什麼要再跟你買,就像你去商家買東西,適時的客服關係,都是必要的。

 

【第35道陰影】個人特質

拿掉名片你還剩下什麼?為什麼別人想跟你做生意?職場上最愛說的就是沒有不可取代的人,那接案者呢?

 

廣積糧 x 財務能力

 

【第36道陰影】看天吃飯

淡旺季不是你決定,得像駱駝有四個胃,你得儲存乾糧。

 

【第37道陰影】預備資金

手邊現金流運用,帳面的營收高,若是大公司客戶為主要服務單位,請款程序常態兩個月,甚至代墊款,需先支付廠商..等。

 

【第38道陰影】稅稅平安

沒有年終三節,要多少靠自己賺,過年逢節紅包一個少不了,開了公司還有營業稅和營所稅喔!!

 

【第39道陰影】必要支出

個體戶的勞健保和退休金,每個月淌血的固定支出金額。

 

【第40道陰影】錙銖必較

帳面的營業額高低,和你實質的毛利,營業額高低不重要,重點是每個專案可以實拿的錢。

 

【第41道陰影】投資掛帥

花錢三思而後行,花錢投資外包網,贏得曝光賺到客戶;花錢買衣服,滿足衣櫃永遠少了一件衣服的虛榮。(我承認接案前滿出來的虛榮)

 

【第42道陰影】善用資源

好債壞債兩面刃,適時的和銀行周轉,讓你安心專注更大的任務。

 

0舒適圈 x 勇氣考驗

 

【第43道陰影】失敗為母

盡信書,不如無書,跨出去的容錯率,讓你需時時調整,同時成功沒有範本。

 

【第44道陰影】克服心魔

人若無臉,天下無敵,拋棄你的自尊心吧!雖然有點違背人性,可以獨處的人偏偏本來就是偏內向,還要一天到晚開拓客源,但是,接案人生存活下去比較重要吧!

 

【第45道陰影】義無反顧

幾%把握你去嘗試,沒有準備100%這件事,「To be, or not to be: that is the question」。

 

無法預知 x 未來試驗

 

【第46道陰影】與時俱進

你的核心能力可以用幾年,即便是寫程式,也會有更優化的程式寫法,無法避免的是技術一定會不斷的改變。

 

【第47道陰影】學無止盡

如何開拓人生更多可能支流?文字、企劃?教學?那些有壽命,那些週期比較長?十年磨好一劍,接下來的第二把劍準備開始了嗎?

 

【第48道陰影】擴大同盟

規模的控制?什麼時候可以找夥伴?找來後你的案源穩定嗎?哪一種程度的夥伴?過與不及都會讓你兩頭燒。

 

【第49道陰影】文化差異

任誰都想要無國界,但偏偏有些領域就是有地域性

 

【第50道陰影】認賠殺出

什麼時候是你的退場機制,怎麼評斷? 如果真的不適合接案,未來應該再往哪出發? 該怎麼包裝那段接案時間的缺口,讓企業主覺得你不是一個隨時可能再出去闖盪的員工。

 

"未來,每個人都有15分鐘成名的機會”


                                       安迪沃荷

 

但,安迪你卻沒有告訴我們15分鐘之後呢?

接案這條馬拉松之路,在這九個月來的不斷修正,又不斷調適過程,蔓蒂所知道的接案,對我現階段的理解是,
 

接案過程 ={[( 技能+專注+練習)*熱情] *夥伴}知名度

 

萬事起頭難的人生,任何事情都不可能一次到位,讓我們的接案人生更順利。

 

希望這個月嘔心瀝血的分享大家喜歡,也可以到我的粉絲團或部落格,

小小的按讚就是對我最大的鼓勵

文章標籤
創作者介紹
創作者 後廣告人生日誌 的頭像
後廣告人生日誌

【後。廣告人生日誌】

後廣告人生日誌 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()