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即將邁入半年的階段,決定未來每一個月都會開闢一個新單元,就是接案的自問自答,相信很多人對於接案的過程一定會有所好奇,但其實對我來說,也可以當作每個月的一個學習小結,過程中,付出和收穫一應具備,何樂而不為呢?現在的答案,未必是以後的答案,以後回頭來看,相信也會喜歡這樣的日日一點一滴努力。
 
 
Q1.為什麼你可以一直有案子接?
 
發現其實在接案的過程,私下陸續有人會詢問我這個問題,尤其我之前在廣告公司,職位只是經理,並沒有還沒有到總監、群總監…甚至更高的職位,甚至,最令人弔詭的,是我在工作的八年期間,從來沒有私下接過案,雖然會有一陣子浮出的創業念頭,多半也無疾而終...,因此目前突然大幅轉折到現在的階段,把它認真分析了一下,案源的來源,主要源自三個重要元素
 
1. 去最多人需要你的地方
對我當時完全沒有任何準備,就突然去接案,其實真的就是到外包網上,放在自己的作品集,但接案的過程,因為正再轉換工作階段,加上我過去的職涯經驗,幾乎是每兩年一個產業一跳,所以整體的工作履歷,幾乎是非常短的時間就更新一輪,尤其很希望可以進入好的公司,遇見厲害的同事、主管,所以當我離開一個地方時,一定要求自己的履歷是有成績的,這樣再找工作的籌碼也會比較大。

 
2. 廣結善緣,不要用公司職位來認識一個人
其實我最感謝的,是在合作的過程中,他是第一位身旁提供案源給我的人--是過去合作的外發單位(在我尚未成立工作室、甚至公司時,已經相信我的能力的人),坦白說,職場的確會有很多人,認為自己相較廠商,公司名稱好聽、較氣派、職位比較高,就會對人沒有耐心、或者甚至有些傲慢,但因為這個單位的合作人,從第一封信和她合作開始,我們就建立在友好的階段,他也很喜歡我的合作態度,種種的點滴累積,因此我們即使只做了一個專案,但在這幾個月,他陸續提供我許多合作的案源。

 
3. 想盡辦法提高你的曝光度
無論是在社群上,或者其他地方,試著讓更多人知道你在做什麼,自己說來也想笑,因為太常發工作的貼文,也會想是否朋友超想把你刪除,但如果你再還沒有非常高的知名度之前,也就是收入還沒有到非常穩定,這樣的方式的確有其必要性,因為可以讓大家知道你提供的服務、可以知道你做的成果,未來你不知道誰會是你的合作對象(也謝謝近期願意相信我的人)
 
 
Q2.這個月有什麼令你最印象深刻的事情嗎?
 
從近五年工作的狀態,很喜歡遇到卡關時,我會把它書寫下來,想要分析得到一個答案,但今天想要分享的,是另外一個啟發,當時我在媒體公司,遇到一間非常小的公司,當時合作會有很OOXX,心中很多OS,尤其在大公司,受到的訓練其實基本功非常扎實,所以遇到很多無法達到合約上的狀態公司,會覺得有點無言,舉例來說,CUE表要求的曝光數多少,甚至他補償了兩次都無法補齊,對於手上專案有十個的窗口(對,就是我),每個CUE表如果再乘以三個單位,等於我要跟三十個單位的人洽談,對於這樣的合作狀態就會十分崩潰。
 
但當時我寫下來,對於媒體犯錯的地方,覺得這樣的公司應該無法成立太久,沒想到多年後這一間公司變得有一定規模(應該早就比我之前上班的薪水不知多幾倍)
 
從這個事件,對我來講有很大的衝擊,因為對一個人的認識,千萬不要單從一個地方去判斷;對一個人的認識,千萬不要只看某個階段是否犯錯,是要看他後續的階段的狀態
 
 
 
Q3. 如果接案所要具備的能力,你覺得有那些?
 
就我而言,如果你是剛起步的狀態,第一個最重要的就是『業務能力』,我並不是一個頂尖的業務人員,但基本的業務能力,如何去推薦自己、如何和客戶應對、陌生開發的勇氣、被拒絕的勇氣、結單的能力、如何安排進度表,讓自己從容的接案,而不是每天把自己搞得很累。因此,第一個能力,絕對是你存活下去的首要能力,除非想要每個月都等別人上門,但那是不可能的。
 
第二個能力就是你的核心能力,你的核心能力是什麼,如果以我而言,我的核心能力就是文字,但我將文字多年的延伸,已經由文案、變成企劃、變成社群,核心能力就代表你這個人最重要的作品,客戶買不買單?消費者買不買單?
 
一個好的核心能力,當業務能力打開一扇門,核心能力有辦法讓案源繼續傳承,一案接著一案….
 
第三個能力,是我在培養的能力,把你的腦袋轉換成老闆,轉換成生意腦,想像自己是一個商品,它,未來的方向會往哪走?....(因為革命還沒有成功,未來有更多觀察,再分享給大家)。
 
 
Q4.你通常怎麼調適心情?
 
現在想想應該歸功於從小到大,其實遇到的挫折,無論是升學,或者北上就業,其實都非常多辛苦獨處的過程,因此,變成我今天可能難過,但過兩天就好了,太不開心的時候,有時候就會找不同的樂子,有時候會去運動、有時候會泡在書店、看電影、和好友聊一些廢話、最近則是和貓玩。
 
但也想分享一個自身的經驗給大家,我覺得快樂是一種可以儲存的能量,所以你平常可能好好的,但可以多累積一些開心的狀態,當遇到不開心的時候,就比較能撐過去。
 
前陣子我看一本書,也是關於創業的人寫的,裡面大概就是寫著,其實你公司行號上班,還有時間可以憂鬱、難過、或者悶悶不樂,每個月的錢還是會固定進來,但是當你今天是一個創業者,你的心理狀態,會影響到你的作品品質,所以要讓自己的內心很穩定,是一個想要創業的人,需要刻意訓練的部分。
 
 
Q5.接案最大的困難點,你覺得是什麼?
應該就是讓自己的案源有穩定的狀態,一開始的確是這麼想,但後來思考,如果要讓公司茁壯,需要的協助單位、需要的互補夥伴,這些層面都是慢慢要思考的
 
但對我來說,創業真的是一個突然游泳游到大海的感覺,你每天都會看到不同種類的魚,日子蠻新鮮的,很適合我的個性,同時,在廣告公司磨練三年的時間,因為廣告公司幾乎什麼都要會一點,雜務其實也都是要處理,因此,對於創業的過程,也許也因為這點,讓我的適應期來得比別人快。
 
 
 

 

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