【接新案前合作停。看。聽】 @ 【後。廣告人生日誌】

一個職場工作者從公司體制變成個人單打獨鬥時，如果用種比喻，好像突然把一隻只看到特定魚種的小魚，丟到一個百魚爭放，各式各樣新奇百怪的魚面孔，可能會超出你人生經驗的倍增，學會保護自己是一個非常重要的事情，畢竟你現在已經是沒有公司靠、沒有老闆罩，有些規則事前就擬定好，是一個接案者非常重要的準則。

1. 留下你的作品足跡

增加客源合作的機會時，你一定會準備自己歷年的作品集，分享給素未蒙面的人，剛開始接案當然大小案子都要接觸，很難只從大公司著手，畢竟人家又不知道你是誰，業界那麼大，除非你是一等一大公司裡面的龍與鳳，公司還剛好給你發光的機會外露，不然以個人名義別人跟本不知道你是誰，甚至套句我的好朋友在我接案有一兩周感到自我懷疑時，他的一句話讓我瞬間驚醒”外面的人不認識你，搞不好甚至認為你是被fire掉的，所以不會主動找你是正常的”，不過也正因為她的這句話為我注入了一劑強心針，讓我振奮起精神，穩扎穩打的開始規劃每一步。

因此，當網路上開放提供資料時，或有一些客戶你想要開發階段，試寫一兩個簡單的idea或文案時..，記得押上浮水印，這世界上沒有不須付費的東西，即使是不須付費他直接拿去取用，記得是要經由你允許提供他們才可以獲得。

2.判斷客戶是走馬看花，還是真正願意購買

有一種客戶屬於認為專業的價值都是廉價的，又或者業界的價值和他們腦中的價值落差懸殊，提供小指標供參考，如果他們有以上的幾個徵兆時，當在詢問東西時請提高你的敏感度，是否要繼續服務下去…或者慢慢的fade out

腦中沒有時間的急迫性
當你建議他接下來品牌可以操作可時間時，你感受不到他的一絲緊張，或者想要把握機會的感覺，為什麼會這麼說呢?當你當老闆就會明瞭，每個月固定的開銷、人事成本，有一筆業績進來是一件多麼重要的事情，所以當聽到可以賺錢的機會，應該是會有想要繼續往下進行才對

費用範圍的含糊討論
有一種客戶對於跨領域的專業收價並不是那麼了解，甚至他可能只是有打算/詢問階段，如果你花了很多力氣服務他，發現他根本不會購買”你”，這個產品，真的會感到有些疲累，因此，當他對於你的收費避而討論，或者你換個方式報價給他，他一看到費用不太會再繼續主動和你聯繫，代表他可能現階段不是你的客戶(但接案還是以和為貴，也許現在無法服務，也難保總有一天無法，甚至他自己無法購買，不代表他的朋友無法)，但量力而為專業顧問諮詢需要自行判斷，你可以提供到哪個階段是不需要收費的

不提供私人聯絡資訊給你
有一些發包窗口講直接一點就是來騙取你的專業（的確我也是被騙了，所以希望大家可以少走一些冤枉路），僅用外包的平台詢問你資訊，不提供任何私人的聯絡方式，但又想要你提供一些專業的資訊，最後你提供了，他就消失了….，這是我的經驗，雖然事後安慰自己，專業是在你的腦袋別人偷不走，但請不要讓這樣的人在市場暢行，當你再三跟他詢問電話／Line都不給你時，也請再次提高你的警覺性，再來判斷提供資料的程度，起碼提供了之後不會心疼。

3. 簽約前的文字保護

自從接案後，常會有很多朋友詢問我接案的狀況，同時也會告訴我他們其他接案朋友的狀況，會遇到客戶”無理”的要求，譬如改了很多次、交稿之後還說要調整，其實這些狀況，我真的都沒有遇到，並不是說我特別厲害，只是因為之前在廣告公司有許多和第三方單位洽談的經驗，尤其曾經在一家比較小規模的廣告公司，雖然是業務但是什麼都要會，合約也是和大公司過了五六次，畢竟小公司是屬通才(這塊以後再和大家分享)，在當時，有幾次和非常大間的經紀公司合作，可以了解他們如何去保護他們的藝人/插畫家。

譬如：交稿修改次數，只能提供幾次à但在列出這項條件時，接案者必須非常嚴苛的看待自己的專業，你了解列出這項不是為了自己的偷懶，而是有一些專業的堅持，你不希望隨便被左右，因為當你提交不出一個客戶真正的滿意商品，又限制次數時，相信未來客源也會越來越窄。
頭款的提供，我甚至聽過有一些接案者，整包東西都做出來，還拿不到錢的狀況，聽到時非常的傷心，覺得為什麼會有那麼無良的發包者，請記得保護自己！！再次強調，以我而言，不認識的新窗口都會先收頭款至少50%，因為當你已經收到一定的費用時，其實客戶也不太會跑了。