今天邁入接案的第三個月第一天，先來聊聊過去兩個月的幾點接案心得，希望對大家有幫助喔~
1. 主動出擊，生意來源的都是因為你的積極而促成的
A) 必須完全撇開你原本性格,即使是一個害羞的內向者，你必須要“賣“你自己,把自己當作產品在銷售，如果你滿肚子墨水，為什麼不讓更多人知道呢？毛遂自薦吧！這是一個魚幫水水幫魚的合作良好狀態，信念會影響行為，所以你首先要做的功課，相信自己做得到，相信自己是一個好商品
B) 認真的去熟識不同類型的朋友吧！你不知道哪一天誰是你的貴人，然後往下深耕,尤其是價值觀想法相近的朋友，並不是說一定要非常功利主義的方式去交友，如果友人和你相處，永遠都只想要佔你便宜， 只想要得到自己利益，你也不會想要跟他深交，反觀，SOHO創業之前，誠心建議可以多認識一些朋友,也許未來你可以給他生意，他也可以給你生意，大家都可以一起賺錢,這樣的路才可以走得長久,生意的餅才可以做大
2. 工作與生活不需要切割
我一筆生意來源, 剛開始起步第一個月,來自外包平台，客戶第一次聯絡我時,當時已經半夜接近十二點,突然說希望聊聊討論報價，當時二話不說，將一些需求列給他，隔天也再次主動出擊，提供一些資料給他看，增加信賴感，當你是SOHO時,其實你已經擁有一般上班族80%的生活調配彈性,可以好好吃頓自已做的早餐、可以早上看醫生完全不用人擠人、可以節省通勤的時間….等，所以如果會希望真的完全六點以後不回覆客戶訊息，說實話難度蠻高的，但我仍建議大家，如果在你判斷之下，這個是一個好客戶，且溝通上的狀況這樣並不是常態，可以盡可能配合，除非...你真的已經享有一定的知名度
3. 穩定你的內心
以我的案例而言,之前在4A體制的廣告公司工作，因為是中階主管了，所以很多事情由自己協調，對上有主管們/對下有部屬/創意單位(如果一天溝通兩個創意組別,各算四個人)/Social團隊/策略團隊/製片團隊/外發廠商，每天將近要溝通將近三十個人，但突然現在已經沒有那麼多人需要協調，我只要搞定好我的客戶，判斷他的問題需求是什麼，說實話我的工作量將將近只有不到1/3，是非常的輕鬆， 但是畢竟我們是人，突然一個生活型態的大轉折，會讓自己生活很不安都是正常的，你必須要找到一個穩定你內心的方式，例如：可以運動、可以寫部落格、可以變成食譜達人，以我而言,成立的兩個部落格，一個是講愛情,一個就是討論SOHO工作， 除了可以持續訓練文筆，最重要的！它的出現是讓我的內心可以不慌不忙，即使案源初期不是很穩定，你仍有一個生活的小重心，穩定你的狀態
4. 做本份,深耕本業
這是非常重要的基本，因為當你的產出有一定品質，客戶未來才有可能會介紹其他客戶，進行第二層的合作，當ＳＯＨＯ好玩的事（每個人的認知不同，但對我來講是有趣的）， 你不再依附一個公司的體制下，不須依聽命任何主管下的指導棋，所以單打獨鬥時， 完全可以測試自己的工作能力與能耐，最害怕的事自己手上的工作，只想要用最省時方式解決，這樣的狀態長久下去,只會讓自己無法有更多的成長與突破
5. 分析成交與失敗的原因
每一筆交易成功和失敗，希望可以靜下心來思考，如果當下沒有辦法，建議你最好隔一兩週，抽出一個空擋去好好思考,為什麼成功了？成功的點在哪？失敗的原因是什麼？再來一次要怎麼應對，前幾天看到台大教授葉丙成分享的文章,講刻意練習的的書摘，我非常喜歡，建議大家可以看看 https://www.facebook.com/pcyeh.NTU/posts/2156971974328489，你必須要完全抽離自己主體的角色來思考，這樣才可以未來繼續延用成功的點及避開失敗的問題
6. 最後，以始為終
回頭檢視確認你的初衷，目前是否還在軌道上，請務必遵守你當初希望成為ＳＯＨＯ的原因，這樣你才不會迷失在別人的眼光，以我而言，我知道目前身份已經是剛新婚的太太，未來可能很快會有小孩，尤其在大公司的狀態，我不可能得到絕對的彈性，但一直深深認為,為什麼工作與家庭的成就只能二擇一，難道我不能爭取“以上都是”嗎?所以接案初期雖然辛苦，只要撐過臨界點,我就可以同時擁有兩者，以上是這將近兩個月來的SOHO 觀察心得,分享給想從事ＳＯＨＯ或已經在從事ＳＯＨＯ的朋友們喔
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